Розуміння основної різниці між бритвами, тримерами та епіляторами

По мірі того, як індустрія особистої гігієни продовжує сегментувати, розуміння споживачами інструментів управління волоссям поступово стало більш професійним. Хоча бритви, тримери та епілятори задовольняють однакові потреби - видалення або прибирання волосся на тілі, їх функціональне позиціонування, застосовна мотивація населення та споживачі абсолютно різні.

Для постачальників повне розуміння основних відмінностей між цими трьома видами продуктів є основою для науково планувальних лінійних ліній та задоволення багаторівневих потреб на ринку. Ця стаття проаналізує диференційоване позиціонування трьох пристроїв на основі функцій продукту, сценаріїв використання користувачів та ринкових потенціалів та надаватиме стратегічні рекомендації, щоб допомогти постачальникам створити більш конкурентоспроможний продукт особистої допомоги.

1. Електрична бритва: Перший вибір для ефективного, зручного та безболісного щоденного догляду

Особливості продукту:

Використовуйте обертові або вібраційні леза, щоб стригти волосся якомога ближче до шкіри;

Більшість з них є мокрими або сухими, підходять для швидкого використання;

Голова леза має плаваючу структуру, яка підходить до кривої обличчя або тіла;

Голить поверхневі волосся, не впливаючи на глибокі волосяні фолікули.

Цільові користувачі та сценарії використання:

Користувачі, які зосереджуються на ефективності та зручності, таких як офісні працівники та студенти;

В основному використовується для щоденного догляду за голінням на обличчі, пахвам, ніг та інших волосся на тілі;

Ідеальний вибір: інструмент швидкого догляду за швидким життям.

Можливості постачальника:

Може вийти на ринок догляду за чоловіками на початковому рівні;

Підходить для щоденних електричних бритва, портативних бритва, моделей подорожей та інших технічних характеристик;

Збільшити преміальний простір за допомогою функціональних оновлень (таких як швидка зарядка, смарт -екран, водонепроникний).

2. Тример: точний інструмент для укладання волосся та контролю довжини

Особливості продукту:

Не "гоління чисте", а обрізка нерухомої довжини;

Оснащений гребінцями з декількома довжиною та стилем аксесуарів;

Зазвичай низький шум і простий у контролі;

Підходить для тонкого обрізання декількох деталей (борода, волосся, приватні частини тощо).

Цільові користувачі та сценарії використання:

Споживачі, які звертають увагу на укладання волосся та акуратність;

Підходить для користувачів, які хочуть підтримувати довжину бороди, обрізати лінію бікіні або волосся на тілі;

Підходить для споживачів, які не чутливі до почуття гоління, але цінують "акуратний зовнішній вигляд".

Можливості постачальника:

Багатоцільові тримерні набори можуть бути розроблені (Face + Body + приватні частини комбінації);

Цільові моделі дизайну запускаються для чоловічої бороди та догляду за тілом жінок;

Розробити продукти "спеціальних спеціальних" (таких як тримери для волосся, приватні тримери) для задоволення ринку вишуканого догляду.

3. Епілятор: переслідування тривалого та гладкого рішення для видалення волосся

Особливості продукту:

Використовуйте обертові пінцет для видалення волосся з кореня волосяного фолікула;

Ефект видалення волосся тривалий і може тривати кілька тижнів;

Процес видалення волосся може супроводжуватися деяким дискомфортом, але ефект очевидний;

Деякі продукти мають заспокійливі конструкції, такі як холодні компрес -голови та технологія полегшення болю.

Цільові користувачі та сценарії використання:

Споживачі, які більше дбають про цикл росту волосся та плавний дотик;

Зазвичай використовуються в пахвах, руках, телях, лінії бікіні та інших частинах;

Віддаючи перевагу жінкам середнього до високого рівня або користувачам чоловіків, які мають довгострокові вимоги до акуратності та догляду.

Можливості постачальника:

Макет ринку особистої гігієни середини до високого рівня та створити професійний бренд жіночого епілятора;

Представити розумні епілятори із заспокійливими технологіями (такими як голова холодного компресу, вібрація проти болю);

Пара з ремонтними засобами для догляду за шкірою для продажів для підвищення ціни на клієнт та ставки викупу.

Висновок: поглибити диференціацію догляду за волоссям та створити більш високу ринкову цінність

Коли споживачі переходять від "функціонального використання" до "прекрасного догляду" та "особистого вираження", постачальники більше не покладаються на виграшні продукти, щоб виграти в розробці продукту, а покладаються на глибоке розуміння сценаріїв використання, точного позиціонування груп користувачів та стратегічного мислення продуктів.

Як незалежні, але додаткові інструменти особистої гігієни, бритви, тримери та епілятори формують нову екосистему для майбутньої персоналізованої догляду за споживачами. Якщо постачальники зможуть зрозуміти свої відмінності та синергетичну цінність, вони скористаються ініціативою у конкуренції на ринку та побудувати більш липку та орієнтовану на зростання матрицю бренду.